打造“三型六新”信用担保
来源：2016-11-01 每日商报
周冀 浙江中新力合担保服务有限公司创始人
商报见习记者 徐歆婷
从“桥隧模式”到“路衢模式”，杭州有家担保公司将一路升级、一路衍变的创新金融商业模式落地开花，针对“三型六新”（微小型、初创型、轻资产型，新经济、新服务、新模式、新农业、新能源、新材料）为代表的中小微企业，对他们进行批量的融资支持，实现资源的优质配置。这家公司就是浙江中新力合担保服务有限公司。截至目前，由中新力合所担保的公司中，获得风投的数量不少，更有四家公司已经成功上市。
将鸡蛋放在不同的篮子里
主打纯信用担保
“担保机构并不是一个慈善机构。正因如此，打造纯信用担保就更要看重企业的信用。”
虽然坦言十年来走了不少的弯路，但是在中新力合的创始人周冀眼中，他们的理念却是一以贯之，紧盯小微企业，主打纯信用担保。
在中新力合目前所担保的企业中，百分之八十的业务没有房产抵押，这个数字使他们区别于大量的同行。周冀坦陈道，只要公司基本面好，并且在扎扎实实地经营，中新力合就会尽力帮助企业解决融资难的问题。而在这其中，业务简单、透明且征信额度户均小于300万的初创企业是中新力合的心头好，也是担保业务的主要客户。纯信用担保在中新力合业务中占的比重越来越大，据公司2015年12月风险数据统计，2015年中新力合的担保业务中，78%为纯信用担保，还有22%的客户有实物抵押。
“另外，我们也更倾向于一批一批地去做，将同行业同地区的小微企业集合起来，进行标准化的设计，这样可以达到事半功倍的效果。”周冀表示，这种将鸡蛋放在不同篮子里的策略，是中新力合在杭州众多担保公司中独特的一面。
将担保作为一个切入点
衍生业务多点开花
虽然担保业务目前仍是主要的基础业务，但是近几年中新力合集团也在渐渐拓张方向，衍生了P2P、民间财富、投行业务、股权投资基金、孵化器等业务。
“现在是中新力合创办十年来发展最好的时期。”周冀说，担保毕竟属于风险收入，在未来，他相信在中新力合的收入结构中，服务收入的比重会不断提高。
那如何提高这个比重？就是以担保为延伸，拓展相关的服务。周冀希望将担保作为一个优质资产的流量入口，接触到好的客户后，把他们留住，为他们提供更多的服务，比如提供股权投资对接、短期过桥资金对接，需要场地的企业可以到孵化器中去，从而与客户产生更大的粘性，也获得更长期的收益。
注重转型
未来更多将是轻资产创业企业
担保公司仅仅是通过征信进行担保吗？
在周冀看来绝不仅限于此。他反复强调，金融的本质就是为了更优质地配置社会资源，从而促进整个社会的转型升级。“落后产能的企业已经淘汰，未来轻资产的企业有更大的发展空间。”中新力合现在正逐步将自己存量的客户进行调整，并且在新增的客户上也加以筛选，坚定地去拥抱年轻创业群体。
由于现在互联网的大趋势发展，买土地建厂房的重资产创业已经越来越少，取而代之的是一些做智能硬件、软件以及提供服务的创业企业开始崛起。周冀认为这些轻资产的客户就是未来三五年的大方向，虽然他们单笔融资金额很小，但是他们的身上寄托着无限的可能性。
“风险是由你选择的客户决定的，担保公司选择的客户就是自己的未来。”面对未来，周冀满怀希望。“虽然现在市场面临下行，但是好好积累客户，内部就完成转型升级，目前正是很好的一个自我修炼时期。”
本报道由每日商报联合杭州市经济与信息化委员会、杭州市担保业协会合作推出
