10月13日，集团控股子公司供销农信担保普惠金融为农服务被中国供销总社中华合作时报头版刊登报道。
将目光聚焦到浙江的“绿水青山”，地处浙北的杭州不只有西湖边的商贸繁华和钱塘江畔的高楼林立，还有宜居宜业的和美乡村。近年来，杭州争当浙江高质量发展建设共同富裕示范区城市范例，主战场在“三农”，难点也在“三农”——杭州96%的区域面积，绝大多数都是乡村。摆脱“七山一水二分田”的限制，杭州农业发展走上了一条经济高效、产品安全、资源节约、环境友好、技术密集的可持续健康发展道路。高效生态农业的高质量发展离不开当地普惠金融的支撑，尤其是小微企业的转型升级离不开资金和政策的支持。如何通过金融支持地方特色产业发展、助推乡村振兴？如何破解“融资难、融资贵”问题？如何在绿水青山中端起“金饭碗”？解决这些问题迫在眉睫。
杭州市供销合作社社属企业杭州供销农信融资担保有限公司作为一家政策性担保企业，始终坚持政策性导向与“为农服务”宗旨，以解决“融资难、融资贵”问题为己任，践行着“因农立命、为农担当”的准公益属性与担当，筛选并扶持优质“三农”企业的成长，抵御经济周期波动对“三农”带来的影响，为全面推进乡村振兴作出了积极贡献。
用时间换“空间”——
精准服务“三农”及小微企业
“白露到，竹竿摇。满地金，扁担挑。”伴随着农民挥动的竹竿，临安区一年一度的山核桃开杆节如约而至。如今，临安炒货市场竞争激烈，如何在同质化的产品中脱颖而出？众多炒货企业在转型中寻求出路。“传统代工企业在转型过程中，试错成本更高，无论是产品开发还是品牌打造都需要资金投入，面临的风险变大。”临安康太食品有限公司总经理陈洁介绍。2014年，康太食品公司自建品牌“团圆人”，资金短缺、贷款受阻，创始人找到了杭州供销农信担保公司。
“我们的核心服务群体由于没有抵押物，银行不太愿意放款，但又是很有发展潜力的农业经营主体。”杭州供销农信担保公司临安分公司负责人李蔚见证了康太食品公司多年的发展，“有时候涉农企业因为资金问题，错过了商机，就可能一蹶不振。”在全面评估后，当年杭州供销农信担保公司就为康太食品公司提供了300万元的信用担保支持。
“农业收益是有周期的，农民不可能第一年把钱投进去，第二年就赚出来，每年赚一些，还一点，剩下一点用于生活支出，用时间换发展空间，我们一起支持农业企业做大做强。”杭州供销农信担公司总经理梅传信一直坚信，支持农企发展需要真金白银，更需要时间和信心。
“政策性的担保公司才会去扶持农业产业发展。”陈洁说。9年来，杭州供销农信担保公司累计为康太食品公司担保资金超2700万元，助其降低经营风险，渡过疫情、极端天气、市场波动等难关。“从第一笔贷款到现在，作为农合联会员单位，康太食品公司的担保费率也由2.4%逐步降至0.8%。”李蔚介绍。
一路走来，康太食品从最初的炒货代工发展成以自有品牌为主的食品企业，加工设备持续更新，行业优势越来越明显。“团圆人”也成为了“天目山宝”临安农产品区域公用品牌的授权企业之一，年销售额达4000万元。
“相比批量业务，我们更倾向于做小做精，了解客户痛点，对症下药，提供精准、可持续的服务。”杭州供销农信担保公司风控部陈松松表示。2020年，受疫情影响，建德市峰鼎茶业有限公司面临茶叶收购积压和采茶经费支出大的双重资金压力，杭州供销农信担保公司坚决不抽贷、不断贷，做好该企业的周转续保工作，并为其减免两个月担保费，全力支持企业渡过难关。今年春茶收购期间，为确保茶企不误农时、快速开展生产，分公司经理徐小敏第一时间上门尽调了解情况，为其紧急增加100万元贷款担保，3个工作日做好相关增贷续保工作，全力解决特定时期企业“融资难”问题，助力春茶生产平稳有序进行。
目前，杭州供销农信担保公司推出了农户小额贷、“农保贷”“农合联贷”“丰收农合通”“灾情贷”等各具特色的贷款产品，有针对性地为客户提供服务，破解涉农主体“融资难、融资贵”问题。
用专业换信任 ——
现场还原、严格风险管控
山高路远，服务不远。“作业半径200公里，每完成一个担保项目，要跑近两千公里的路程。”入职2年的年轻人王智斌坦言每次实地尽调都记忆深刻，“我接触的近300家企业都需要一家家实地走访，每次扮演的角色都不一样。”
杭州供销农信担保公司为严格风险管控，坚持“四人八次”现场尽调制度，即每个担保项目在一个完整担保年度，采用4人8次上门服务。
“这个担保人一定要加进来”“这个企业还要再跑一趟”“这个企业已经走访了4次”……杭州供销农信担保公司每周的评审会一开就是一下午，每份多达几十页的保单，都要接受大家“详尽”的评审。
近年来，杭州供销农信担保公司落实全员风控，坚守“底线”思维，通过采用“四人八次”上门服务法，完善评审会制度，从业务准入、保前调查和保后管理对工作流程进行全方位把控，落实全过程风控，保障担保项目合规运行，降低项目风险。在高位风控下，2022年杭州供销农信担保公司代偿率持续保持在0.5%以下。
“下一步，我们要探索数字化风控体系建设，将大数据和风险开拓管控能力相结合，实现流程自动化，提升服务效率和风控能力。”梅传信表示。
用真心换“乡情”——
服务更暖、关系更近
锦上添花固然好，雪中送炭尤可贵。“我们最大的优势是能接触到农村，了解‘三农’企业最真实的困难，是其他大型金融机构不能做到的。”梅传信认为。
2022年，杭州依云生态农业开发有限公司养蜂项目遇到资金周转难题，100个蜂桶急需资金投放。由于依云生态地处偏远，一个半小时的盘山公路，让建德市分公司负责人徐小敏犯了难。“农户等着钱投放蜂桶，晚几天就都完了。”徐小敏说，“没再犹豫，凭借自己多年前在部队担任司机排长的经验，沿着盘山公里行驶，旁边就是‘万丈深渊’，还好有惊无险。”
“就差100万元，就差这么‘一口气’。”在全面评估后，徐小敏认为这个企业整体运营情况健康，具备被担保的资格。由于情况特殊，杭州供销农信担保公司召开紧急评审会，为依云生态公司提供了100万元的信用担保支持。
雪中送炭的情谊让依云生态公司感激不尽。“放款后，他们特地送来了锦旗表示感谢，像这样被救起来的企业很多，我们就是他们的后盾。”徐小敏笑着说。
蹲下身子，才能听到真情。“我们在见证了这些‘三农’企业逐步发展，也期待能帮扶更多‘三农’和小微企业生根发芽。”梅传信表示。
为落实杭州市供销合作社“区、县（市）联动机制”，杭州供销农信担保公司加强与各区、县（市）供销合作社合作，在建德、桐庐、临安等供销合作社的支持下，成立建德分公司、桐庐分公司、临安分公司、余杭分公司，成立临平办事处、淳安办事处，投资参股杭州富阳农信担保有限责任公司。如今，杭州供销农信担保公司涉农业务不低于70%，推动了普惠金融真正直达农村、农户，助力“三农”小微企业发展跑出“加速度”。
来源：杭州担保集团
